“2004国际制造业（手机）配套采购洽谈会（中国·天津）”总结
由天津市外经贸委、天津市经委、天津市人民政府信息化办公室、天津经济技术开发区管委会联合主办的“2004国际制造业（手机）配套采购洽谈会（中国·天津）”于2004年5月15日—17日在天津开发区举行。
2004国际制造业（手机）配套采购洽谈会（中国·天津）”是在成功举行2003年首届国际制造业（手机）配套采购洽谈会的基础上，根据中国手机行业迅速发展的要求，特别是入世后经济形势的变化并结合企业的需求而举办的大型配套采购洽谈会。
本次洽谈会得到了国家信息产业部、国家商务部和天津市人民政府的鼎力支持，并得到了中国电子元件行业协会，中国电子商会，台湾区电机电子工业同业公会，台湾电子时报，香港工业总会，日本电子与信息产业协会，韩国电子产业振兴会的大力合作，中国半导体行业协会，中国电子元器件网，中华液晶资讯网，中国化学与物理电源行业协会，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，日本日经BP社事业局，日本贸易振兴机构，韩国中小企业振兴公团中国事务所，大韩贸易投资振兴公社北京代表处，香港贸易发展局，新电子杂志的通力协助。
本次洽谈会继承了 2003年展会的成功思路：打造配套平台，降低物流成本，促进企业合作；延续了深受参会企业欢迎的供应商、采购商共设展位的模式；另外，从参会企业的需求出发，本次组委会推陈出新，成立专门小组对众多手机厂商关心的关键零部件和核心模组企业进行重点招展，同期举办的论坛为企业带来众多的增值效应。与 2003年相比，国际国内众多手机厂商首次集体亮相、电子配套采购平台的构建、三个行业论坛的举行成为本届大会的亮点。
国家信息产业部副部长娄勤俭、天津市人大副主任王述祖、天津市副市长只升华、中国电子元件行业协会理事长温学礼、中国电子商会副会长兼秘书长王宁、中国半导体行业协会理事长俞忠钰、摩托罗拉中国电子有限公司亚太区副总裁倪铭声、西门子移动通信集团全球采购部亚洲总裁史唐安、北京首信诺基亚移动通信有限公司副总经理吴继国出席了开幕仪式。大会吸引了来自国内外的２０００多家厂商、企业代表1.2万余人次，达成配套意向8００多个。
一、洽谈会总体情况
本次洽谈会设四个展馆，展览面积12000平方米；设展位500个，另外还设有400平方米的洽谈区供参会企业使用；参展单位318家，其中天津当地厂商33家，外地厂商237家，海外参展企业48家。参展商包括来自中国大陆、香港、台湾、韩国、日本、新加坡、荷兰、美国、马来西亚、德国、英国、芬兰、瑞典、澳大利亚、瑞士15个国家和地区企业及其在华投资的企业。全国38家定点手机整机生产企业中有33家参会，全国手机企业2003年产量排名中的前十家整机厂全部参会；电子配套采购平台---国际手机采购网的会员达到1768家，网站的点击量达到200多万次，此平台在业界已成为极具权威性的网络媒介。
参加洽谈会的采购厂商达42家，分别来自北京、辽宁、山东、江苏、上海、浙江、福建、广东、贵州、天津10个省市，其中包括33家整机厂，9家OEM、ODM、EMS厂商，其中，31家采购企业设立展位，展位数91个，提出采购产品200余种。国家定点的38家手机整机厂33家参会采购，占国内定点的手机整机厂的86.8%，其中包括摩托罗拉、诺基亚、西门子、波导、TCL、三星、索尼爱立信、康佳、迪比特、桑菲、夏新、南方高科、松下、海尔、科健、三洋等。各公司派出的参展采购和技术人员达到800多人。
共有276家零部件配套厂商参展，展位达到409个，其中我国大陆参展企业228家，分别来自北京、上海、山东、江苏、河北、辽宁、广东、河南、福建、浙江、湖北、四川、天津等二十个省、市、计划单列市，此外，还有来自韩国、日本、台湾、香港、瑞士的48家配套厂商参展。
在为期三天的洽谈会中，参会人员1.2万余人次，大会为参展的42家采购厂商安排了1000多家配套厂商与之进行2400余次对接洽谈，达成意向配套800余个。
大会专门组织了手机产业高峰论坛、手机关键技术及趋势研讨会和手机制造业采购配套信息发布会，26位嘉宾分别就我国手机制造业现状及展望、中小企业如何进入手机整机厂的采购系统、手机物流、如何利用网络建立手机供应链、手机零部件的新产品及新技术等题目做了专题演讲，上述活动吸引了1500多人参加。
通信世界报、通信市场、中国移动通信、移动通信世界、今日电子、世界电子元器件、电子产品世界、电子设计应用、通讯世界、中国通信新闻、中国电子商情、中国电信建设、中国无线通信、通信世界、通信信息报、电子世界、电子元器件、新浪网、搜狐网、网易、新华网、人民日报、光明日报、经济日报、科技日报、工人日报、高新技术、新华社、中新社、国际商报、经济观察、21世纪经济报道、中国经营报、天津日报、今晚报、北方网、北方经济时报、中央电视台、天津电视台、天津电台、台湾的电子时报、新电子等72个新闻媒体的86名记者对本次洽谈会进行了现场报道。
二、体会
这次洽谈会在参展厂商和参会者的人数上达到了一定的规模，参会厂商满意程度较高，普遍认为洽谈会是比较成功的。认真总结这次办会的经验后，我们有以下几点体会：
1、思想统一，目的明确
信息产业科技含量高、发展速度快、渗透力和带动力强，是战略性、先导性产业。我市电子信息业产值已占全市规模以上工业的四分之一，利润总额与利润率都居全国第一，是天津的第一大支柱产业。立昌书记曾指出：我们要下力量壮大优势产业，形成一批有大气候的名牌拳头产品，成为新的经济支柱。比如，要加快发展信息产业，大力推进国民经济和社会信息化，坚持以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，走新型工业化的路子。为贯彻立昌书记的指示精神，市领导多次召开会议进行研究，决定在成功举行2003年首届国际制造业（手机）配套采购洽谈会的基础上，今年在开发区举办“2004国际制造业（手机）配套采购洽谈会（中国·天津）”，并确定天津市外经贸委、天津市经委、天津市人民政府信息化办公室和天津开发区管委会四家为主办单位，同时明确指出：在今后５到１０年，天津经济工作的重中之重仍是结构调整，这个调整过程首先是以市场为前提，而跨国公司在市场方面的领导地位是无可替代的。天津的厂商要找市场就得进入这些跨国公司的采购系统，进入了这个系统，厂商就可以在技术上、成本上、竞争力上不断得到优化。举办配套洽谈会，参会企业不能仅限于天津企业，而是要面向西部地区，面向全国，面向世界，使采购厂商在洽谈会上找到质量最好、成本最低的产品，从而带动各地区经济的共同发展。
四家主办单位在充分领会市政府对办好洽谈会的总体要求的基础上，明确提出了办会的指导思想，即“打造配套平台，降低物流成本，促进企业合作，立足天津，服务全国”。
2、洽谈会得到各方面的鼎力支持
本次洽谈会从筹备工作开始就得到了国家信息产业部和国家商务部的鼎力支持，国家信息产业部的领导对如何办好配套洽谈会提出了很多重要的意见和建议，娄勤俭副部长莅临了开幕式并对洽谈会给予了高度的评价，国家商务部将大会指定电子配套采购平台---国际手机采购网作为电子商务试点平台。大会得到了中国电子元件行业协会，中国电子商会，台湾区电机电子工业同业公会，台湾电子时报，香港工业总会，日本电子与信息产业协会，韩国电子产业振兴会的大力合作，还得到了中国半导体行业协会，中国电子元器件网，中华液晶资讯网，中国化学与物理电源行业协会，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，日本日经BP社事业局，日本贸易振兴机构，韩国中小企业振兴公团中国事务所，大韩贸易投资振兴公社北京代表处，香港贸易发展局，新电子杂志的通力协助，他们把此次洽谈会的消息专门上网发布给其海内外的会员并组织厂商参会。天津市外经贸委、天津市经委、天津市人民政府信息化办公室、天津开发区管委会四个主办单位分工明确，密切配合，特别是开发区管委会为洽谈会投入了大量的人力、物力和财力，从而保证了洽谈会的成功举办。
3、先有采购清单后办会
为了保证洽谈会的效果，筹备工作从一开始就提出了“先有采购清单后办会”的原则，并确定本届洽谈会的内容为手机制造业，把这次洽谈会办成专业性较强的会议。明确思路后，组委会组织人力南下北上，拜访了信息产业部及华北、华东、华南三地的多家手机整机厂，广为宣传，同时积极联系各地采购厂商，提早拿到厂商采购清单。在这次洽谈会上42家采购厂商提出的采购产品达到200余种，为最终达成800多个配套意向打下了基础。
4、精心组织配套厂商
如果说落实采购厂商是办好这次洽谈会的基础，那么落实配套厂商就是办好这次洽谈会的关键。我们在有限的时间里，把采购厂商提供的200余种产品的采购清单整理汇总，通过网上发布、资料发送、走访厂商等形式，有的放矢地广泛联络能够提供配套的厂商，尽最大努力提高配套对接的成功率。我们收到308家配套厂商报名参展要求，经过认真筛选，最后从中选定276家参展。
5、立足天津，服务全国
从筹备这次会议开始，我们在采购商和配套厂的选择上就不仅仅局限于天津的企业，而是从全球经济一体化出发，面向全国，面向世界；由小到大，由点到面逐步扩大。
这次洽谈会上设立展位的采购商有31家，共设91个展位，来自天津以外的企业27家，占设立采购商总数的87%；设立展位65个，占采购商总展位的71%。在参展的276家配套企业中，共设展位409个，其中，外地企业有198家，占配套商总数的72%, 设立展位331个，占配套商总展位的81%, 海外企业有48家，占配套商总数的17%，设立展位48个，占配套商总展位的12%。
在这次采购企业和配套企业中，不仅有三资企业，也有国有企业、民营企业，而且有很多企业既是采购方，又是配套方，特别是这次配套会不仅将给我们国有企业、民营企业，包括三资企业提供配套的机会，同时给采购企业提供了广泛选择配套产品的机会，有利于使更多企业的产品进入他们的采购系统。
6、让参会企业都有对接
为使参会企业都有实实在在的收获，我们事先把企业的产品目录制作成册，发给各相关企业，并制表提前安排对接单位。除安排会场内企业对接外，我们还邀请了因场地所限而不能参展的企业来会场对口洽谈。为方便供需双方进行洽谈，我们为参会而未设立展位的采购商开辟了专用洽谈区，还为参展商设立了公共洽谈区，在这次洽谈会上，参展厂商实现了100%的对接，有的采购厂商与场内外的200多家配套厂商进行了对口洽谈。
7、注重实效，强化服务
我们举办的手机配套洽谈会不同于商品交易会，我们不期望在较短的三天时间里有较大的商品成交额，而是希望通过政府搭台，给采购商、配套厂提供一个信息平台，让更多企业通过对接满足各自需求，扩大生产规模，产生新的合作项目，达到共同发展的目的。
8、构建电子配套采购平台，开通网上展会
为了充分发挥互联网跨地域、跨时空的优势，增进采购双方相互了解和意向沟通，增强采购洽谈会的效果，我们专门为本次洽谈会构建了电子配套采购平台---国际手机采购网（www.eglobalpurchase.com），为所有参加此次洽谈会的企业提供网上展示空间和实用的在线洽谈和商贸速配工具，它突破传统的展会模式，有效地推动制造业企业融入到全球电子贸易链中，进一步提高制造业招标采购的实效性，帮助采购双方更加有效的发掘全球商机，使我们的洽谈会成为永不落幕的洽谈会。
本次展会招展工作全部采用网上报名形式，海内外整机采购企业和配套企业纷纷踊跃报名，截止到2004年5月25日，国内外手机制造业行业企业入库信息已高达5311家，已有来自中国大陆、香港、台湾、日本、韩国等国家和地区的1720家手机制造业企业网上报名参会，其中经认证参加网上展会的企业710家，申请网下展位的企业227家，境外注册企业77家，网上采购商多达89家，其中国家定点的38家手机整机厂33家参会采购，占国内定点的手机整机厂的86.8%，采购企业在线发布采购商品713种，配套企业发布配套商品1269种，企业发布的供求商机421条。目前，网站访问量已超过212万人次，其中海外访问人次超过54万人次，其中最高日访问量高达22696人次，其点击量在国际著名搜索引擎google的手机行业网站中排名第一，此平台在业界已成为极具权威性的网络媒介。作为国内首次举办的手机行业专题采购盛会，获得了广大手机制造业企业的踊跃参与，取得了令人瞩目的可喜成效。
9、移动通讯技术应用于展会。在本次展会中，我们借助移动通
讯技术提供展位查询、企业查询、会务通知等服务，并在论坛中试用了电子门票系统，受到了广大参展商和参会者的好评。
三、工作计划及建议
- 本次洽谈会超出了预期效果，实践证明手机制造业配套采购
市场巨大，今后我们将在争取国家信息产业部、国家商务部等部门支持的基础上，不断总结经验，落实本次大会成果，将手机配套会由小到大坚持办下去，争取办成一个品牌会。近期组委会正在调查整机厂和配套商的意向，确定明年的办会时间，同时利用我市今年举办的各大型活动开始进行明年会议的宣传和招商工作。
2、本次洽谈会中，电子配套采购平台及网上展会发挥了巨大的作用，体现了功能性、互动性、真实性与实用性，上述大量实用性功能的开通将开创国内实用性网上展会的先河。今后应继续努力，加强英文乃至日文、韩文等系统的开发，打造跨国采购平台，将其构筑成为永不落幕的国际制造业采购配套信息交流平台。
3、基于此次洽谈会的成功经验，我们现在已着手研究下一步的工作计划。根据市领导的指示，我们计划针对我市的优势产业组织一些行业性、专项产品的配套洽谈会，或一些个别厂商的专场配套会，或由外国中介公司组织举办专场配套洽谈会。目前正在主动与有关企业联系，待企业反馈意见后，再做具体安排。
4、本次洽谈会是一次由政府主办、进行了一定的市场化运作尝试的大会，从长远看，应逐步将配套洽谈会办成有政府支持背景的市场化运作的大会，并积极探索与国际知名展览公司、相关行业协会、国外商会等合作办会。组委会要进一步充实人员，对参会厂商的洽谈对接，成果跟踪等进行更有效的组织和落实。
“2004国际制造业（手机）配套采购
洽谈会（中国·天津）”组委会
二零零四年五月
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